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前几天路过朋友的一家织造厂（下称K厂），顺便进去叙旧。一进厂门，我就忍不住惊叹K厂变化之大，五年未见，原来破旧不堪的厂房被整齐划一的厂房所取代，修剪得一丝不苟的厂区绿化及新建的办公大楼前停着的奔驰、宝马和君威似乎在向来客展示着企业的现状和实力，这哪里还找得出五年前朋友刚接手该厂时步履艰难难以为继的影子...... 我在向主人祝贺企业快速发展的同时讨教其中的原由。听了介绍以后我感觉其实原因很简单，就是企业走了一条持续创新之路。 K厂一直全部生产衬衫面料。朋友刚开始接手工厂时由于没有资金基本上是依赖轻纺诚的贸易商来料加工，几乎没有利润，只能勉强度日。转机来自于无锡的一家服装厂，那年服装厂买了轻纺诚一家贸易商的布出了问题，于是贸易商带着服装厂的厂长到K厂问罪，结果发现搞错了，不是K厂的产品的。第二天服装厂厂长在出租车司机的带领下绕过贸易商直接找到了K厂，挑了三只花型的布共1500米付了定金让K厂尽快染出来，发现效果很好，价格又便宜，就开始和K厂的合作，结果他们之间的业务一发不可收,生产的产品也从最初的十多只花型逐渐筛选到只留下米通和色织两个系列。由于产品长期稳定，产品的质量越做越好。这期间不少义乌的服装厂也慕名而来，K厂生产米通和色织布在本地已小有名气，也有了选择客源的资本。这时K厂经过市场调研适时推出了经过局部改进有别于市场的新花型，此举受到了服装厂的欢迎，也为自己赢得了相对可观的利润。尝到了甜头的K厂从此加大了开发新产品的力度。由于是在原来的基础上局部改进，除了需要一定的人力和机台以外，基本上不需要别的大的投入，也没有大的风险。K厂接连不断地推出新产品，成了不少客商到绍兴后的必到之地，不但带来了商机，也带来了服装行业需求的最新信息。K厂步入了良性循环的发展之路。 2004年上半年本地一家著名的外贸公司经过近一年的合作在他们厂里投入50万元，专门用于开发色织布的新产品，由外贸公司提供部分新花型并负责销售，K厂组织开发并承担30%的风险。K厂毅然砍掉了原来一些拖欠资金较大，欠钱就成上帝的采购商。投入70%的机台和该外贸公司合作。工贸结合使得各自的优势实现了再大化，也为他们带来了丰厚的利润回报。也成了互惠互利风险共担的战略合作伙伴。2005年下半年，K厂根据外贸公司提供的信息，利用近几年的部分积累资金购入花边机，现在已成为K厂的另一个利润增长点。 纵观K厂近几年的发展过程，创新成了它取得快速发展的最大动力。创新不但使它赢得了客户，也使它的产品供不应求，同时获得了丰厚的利润回报。这里我们还可以得到一个有益的启示，这就是只要拥有一只好的产品，供应商也可以当上帝！工厂也可以当一个牛气的供应商！
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