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近年来，我国羊绒制品出口量连年增长，出口利润却在减少，使得我们这个羊绒资源大国遭遇了挣小钱的尴尬。问题出在哪里？我认为关键是我们的羊绒业缺乏知名品牌的支撑。尽管目前国际市场上3/4的羊绒衫是中国产品，但真正挂中国牌子销售的却很少。这又引出一个问题：怎样才能打造羊绒行业的国际品牌呢？
我认为，首先要有很强的整合资源的意识。我国羊绒业的资源优势和加工优势是目前任何国家都难以超越的，但普遍存在的同质化现象和不合理的产业结构造成了羊绒资源的极大浪费。由于我国羊绒生产比较分散，集中度低，很难直接参与国际市场的竞争。所以我们要鼓励大企业按照市场经济的规则整合中、小企业，提升企业内部的运转效率，进而提高羊绒产业的整体竞争力。同时，应该倡导大企业之间的强强联合，通过联合，实现资源、资金、人才、设备、技术、客户互补共享，实现规模化经营，进而凭借规模化经营的人力、财力、技术优势，实行“走出去”战略。还可以通过制定标准和推行标准化管理的办法，把企业的产品管理提升到标准化管理的水平。
其次，要努力提高羊绒产品的质量。这可以从几方面改进：一是要从源头抓起。羊绒产业的龙头企业要向原料基地延伸，关注牧区原料基地的建设，从山羊的育种、饲养抓起，培育出优质山羊品种。二是要研究抓绒技术，提高抓绒质量。三是保证分梳质量。根据原料产地、品质指标合理安排批次，进一步提高分梳技术，保留纤维长度，降低直径变异系数。四是加强对山羊绒染色环节的质量把关。尽量采用分梳山羊绒染色，减少纱线染色，严格控制成衣染色，同时实施无污染加工。五是提高纺纱技术水平。采用新型纺纱技术，进行多种纤维混纺，多种颜色配纺，加强高支纱的研发。此外，检测机构对产品的正确检测、准确判定也至关重要。监测机构还可以与生产企业互相渗透，创造互相交流的机会。
再次，创新这个重点不容忽视。羊绒品牌建设要注重个性特点，走差异化的道路，如鹿王集团用高支纱织造的精纺衬衣在市场上就较为少见。技术上的差异是重点、难点，企业在技术上创新要做到人无我有，人有我优。在做到技术差异的同时，企业还应该在羊绒产品的颜色、款式上下功夫。
创新也要注重春、夏服装的开发。现在知名羊绒品牌的专卖店、专柜在冬季生意红火，夏季却无货可卖，这是市场的一个空缺，当然，也是企业的机遇。鹿王公司已有大量的春夏季羊绒服装面市，包括羊绒精纺T恤，丝绒混纺、毛绒混纺服装，改变了企业以往明显的生产淡、旺季之分。
羊绒制品的创新还应该跟上服装时尚的潮流。羊绒产品不仅要在技术上做精，在外观、流行趋势上也要与时代潮流合拍。以优质羊绒原料制成的时尚服装，是其他传统服装不可比拟的。
最后，我们得在营销上下功夫。要建立全球化营销网络。将中国羊绒品牌直接推销到欧洲、美国、日本消费者手中，改变贴牌为主的销售模式，让中国品牌在国际市场上与消费者直接见面。本报记者 李娟 整理
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