“金销商”800强评选探索市场创新赢利模式

08-03-06 14:07:54 

    “2007年度中国服装金销商800强”评比活动已经正式启动，将从全国范围内各服装专业市场中推选出800家优秀商户，在行业内进行隆重表彰。
    此次“金销商”评选活动将面向活跃在国内各大服装专业市场的优秀商户，其中包括知名品牌服装代理商、经销商、以及拥有自主品牌，并在渠道拓展方面作出较强影响力的品牌商。通过评选活动让那些叱咤商海，为活跃服装内销市场，提高服装产品的品牌价值作出突出贡献的营销高手由幕后走到台前，使经销商群体找到属于自己的偶像与英雄，形成明星效应，进一步推动中国服装行业的发展。

经销商与企业

    中国有99%的企业都是通过经销商的渠道平台来销售的，中国的服装更是通过经销商走向千家万户的，叱咤商海的品牌商、经销商、代理商在在当今的销售舞台上起着至关重要的作用，他们对当地市场状况，市场购买能力了解的最为深刻；他们知道市场需要什么样的品牌，什么样的价位，对于什么样的顾客推介什么样的产品；他们征战商海，对待市场和工作的态度最认真，最敬业，会为自己的事业尽心尽力、费尽心机；经销商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。优秀的经销商能够按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。更重要的是，经销商健全、优质的渠道网络决定一个企业在特定的销售区域中的市场话语权，直接影响着企业在市场上的生机与活力。企业要追求利润的最大化，需要完整的经销商信息，需要选择最优秀的经销商；而经销商要实现自己的财富之梦，也要寻找自己最信任的企业，最信任的产品，最钟情的品牌。
    进入21世纪后，全球企业的发展趋势朝着互补、整合、共赢的道路发展。未来渠道各成员的价值评估趋势也向精益化的方向转变。如何唤醒代理商和厂家共同发展，共谋未来将是行业的新热点。要适应未来的市场变化，合作共赢、优势资源互补将是双方合作的价值基点。厂家将会对所有的渠道成员进行评估，设计理想的共赢模式，只有厂商互动，共同投入才可能实现品牌的快速成长，从而实现真正的共赢共荣！经销商在发展自我的过程中也要学会借力厂家，通过双方的资源互补，用人之长补己之短，通过合作实现双方的共同的发展。中国服装“金销商”800强活动的开展，将为双方搭建最好的桥梁，提供最佳的合作平台。
经销商与市场
    经营商户既是专业市场利润的主要来源，同时也是专业市场向外展现其形象和文化的接触层面，优质的商户不仅能为市场带来丰厚的收入，更能提升市场人气和市场形象，对市场的现在和未来都至关重要。所以，从市场角度，十分重视对经营商户的管理和选择，大型专业市场在招商阶段就开始了对商户的筛选和考察，实现科学合理的入住，进行科学有效管理和服务；从商户角度看，也会选择自己最中意的市场作为事业发展的平台，选择的标准包括地域、商圈、环境、市场管理与服务等。
    随着专业市场的升级和向品牌化、优质化的转变，提高市场质量和诚信度，杜绝假冒伪劣商品，树立专业市场的新形象，已经越来越重要，许多市场已经连续十年开展诚信商户的评选，对打造诚信市场产生了积极的影响和推动作用。而那些注重品牌，诚信经营，在渠道上不断给创新的经销商得到长足发展，他们在为自己赢得财富的同时，对中国服装品牌的成长与发展做出了不可磨灭的贡献。2007年度中国服装“金销商”800强活动的宗旨就是要大张旗鼓弘扬他们的贡献，引领中国服装品牌创新走上新的高度！

微利时代的赢利模式
 
    以往，经销商主要的赢利模式就是通过产品的经销差价赚取利润。多年以来，中国千千万万个经销商就是通过这个最基本的赢利模式生存和发展下来的。但这个赢利模式给经销商所带来的利润越来越少，以至于许多经销商从转手暴利的经营形态转变成为厂家的搬运工形态，大量的资金被压货以及终端应收账款所占用，经营的精力耗费比以前增加了数倍，却只能赚些搬运费而已。 
    目前经销商赢利模式也在发生着转变，其发展趋向主要有： 
    从产品的暴利到产品的微利；从交易利润到服务利润；从产品本身利润到促销服务利润；利用自身商脉承包企业市场费用赚价差；从中间商到上游供应商，赚取上游利润；从中间商到渠道配送商，赚取渠道资源服务费；从中间商到下游零售商，赚取终端利润。中国服装“金销商”800强活动的开展将进一步研究和探索微利时代如何创新赢利模式，实现产业链上下游共嬴的目标。（纺织服装周刊）（E02）