“金销商”含“金”几何？

08-03-13 13:19:22 

    继成功举办过“1978~2008市场改变中国大型纪念典礼”后，中国纺织服装专业市场联盟日前又启动了“2007年度中国服装金销商800强”的评比活动。据悉，这次活动主要面向活跃在国内各大服装专业市场的优秀商户，以及拥有自创品牌和自主销售渠道的品牌商、知名品牌的授权代理商、具有突出经营业绩的经销商，最终将选出的800名优秀“金销商”将会成为服装市场中最闪耀的“明星”。

重视经销/代理商的产业价值
 
    在去年举办的“1978~2008市场改变中国大型纪念典礼”上，有29家纺织服装专业市场被授予诚信市场试点单位，并于早期在专业市场联盟的成员单位中展开了“2007年度诚信商户”考评工作，评出了869名诚信商户。
    诚信无疑是商品交易的准则，也是品牌树立的基础。在全国，大大小小的服装经销代理商，数以万计，陕西的云裳服饰就是其中的佼佼者，代理销售国内外知名的高档女装品牌。董事长王丹透露，据他粗略估计，在全国，仅女装正装品牌就有1000家以上，每个品牌的主要经销方式都是发展代理商占领市场，一般来说一个城市至少有一名代理商，那么保守估计，仅女装正装全国大大小小的代理商应该在3万人左右。
    同云裳服饰一样，河南的吕维贤做服装品牌代理已有十几年的时间，业绩不菲，对于服装品牌企业需要怎样的代理商了若指掌，他认为，一个服装品牌企业如何选择代理商要看企业的需求如何，一般来说，企业最看重的是三个方面的东西，分别是该品牌的形象推广、市场覆盖率和销售份额。
    “所以服装品牌企业更青睐的是拥有实力，具备先进的品牌经营理念，加上良好的市场人脉以及优秀管理机制和管理队伍的代理商。”吕维贤如是说。王丹也表示，对于服装企业来说，都希望能找到销售力强，市场份额占有率大，具备良好素质的团队，能理解品牌或企业文化、理念并贯彻执行品牌公司要求的经销代理商。
    由此看来，市场对经销代理商提出了更高的要求，诚信是根本，但是仅仅只有诚信是不够的，要想把事业做大做强，就必须接受综合实力的考量。

“含金量”评估有条件

    “2007年度中国服装金销商800强”评比活动的适时推出，正迎合了市场发展的新需求，并对申报条件和考核细则进行了更严格、细致、全面的规定。
    首先必须依法注册，证照齐全。依法注册是市场准入的第一道门槛，所以必须具有工商部门签发的营业执照，其它相应证件也必须齐全。
    其次是守法经营，诚信无欺。守法诚信，是商户信誉度的保障，也是长远发展的基石，优秀的经销商必须要严格执行相关法律、法规，杜绝不正当竞争行为，诚实守信，并能完善、合理地处理投诉纠纷事件。
    再次，业绩良好，服务完善。业绩是保障商户生存发展的必要条件，优秀商户必定会有良好的销售业绩；良好的购物环境、完善的客户服务制度和配套的物流服务体系，是商户形象的标志。
    最后一项是管理规范，推广有力。只有具备明确的品牌定位、管理机制、高素质团队才能真正符合现代市场的需求。
    王丹仍以女装正装品牌为例，全国如有3万个女装正装的代理商，真正做出影响力和品牌效应的经销代理商还是极少数，仅占1~3%，也就是300~900个。
    此次“金销商800强”评选，包括了男装、女装、童装、体育运动服装等等的经销代理商，女装又包括了少淑装、正装、休闲装……符合申报条件的经销代理商本来就是市场中的佼佼者，再在他们中间选出800强，那更是精英中的精英，“含金量”极高。

“金销商”将成轻骑兵

    据悉，符合申报条件和考核细则的商户将由各专业市场管理方、服装品牌企业推荐，商户填写推荐表后，推荐单位签字盖章，再统一递交至专业市场联盟秘书处。商户也可自荐，但必须有所在专业市场或合作品牌的推荐意见，杜绝一切谎报、虚报等弄虚作假行为。
    之后，专业市场联盟秘书处将推荐表初审后统一提交至评审委员会评审，评审委员会通过资料审查、数据分析确定入围名单。同时，以《纺织服装周刊》、“中国纺织经济信息网”为平台对入围名单进行公示，公示无异议的入围商户方能进入终评。
    最终，评审委员会将根据申报条件及考核细则，结合初审意见和公示结果，进行公开、公正、公平的评审，确定“2007年度中国服装金销商800强”的名单。届时，将组织“2007年度中国服装金销商800强”颁奖典礼，统一发布评选结果。
    代理多个品牌的吕维贤认为，对服装品牌企业来讲，优秀的经销代理商不但对品牌的形象推广有规范和提升的作用，还对品牌的设计风格有积极的引导作用，一家服装品牌企业如果具备一批优秀的经销代理商，会对企业的发展起到良好的推动作用。
    吕维贤还表示，对优秀的经销代理商的产业价值做出评估，在产业发展中具有重要意义。未来，优秀的经销代理商一定能成为产业发展中的代表力量，并对服装专业市场的发展起到推动作用，使市场朝着公正、有序、规范的方向发展。（纺织服装周刊）(E02)