温州：产业大势力促温州服装商贸潜能

08-03-01 10:21:32 

     2007年最后的一件行业大事便是中国服装协会联合年会的召开。在这次大会上，所有行业重头人物的观点几乎完全一致：2008年的中国服装业关键在于整合、合作和创新。郑永刚甚至在这次大会上宣布了他那以OUTLETS这种商业手段整合中国服装业资源的野心。
    这种行业动向在今年春节刚过，就有了令人兴奋的反映：2月16日，以打通服装商贸通路，整合各地服装商贸资源为准则的中国纺织品商业协会服装商贸委员会在温州正式成立。这是在温州设立的首个国家级行业组织机构。温州人用商业开启了新一轮的整合与合作步伐。
    温州发声
    温州服装已经很久没有发声了。
    几年来，关于温州服装业的众多传闻和猜测在业内坊间以各种版本被不断复制、变形和夸大，人们心目中的温州服装面孔正在逐渐模糊。而这一次中国纺织品商业协会服装商贸委员会不但让人们开始重新认识温州服装，而且更切中了行业发展的关键大势。
    在该委员会首任会长、温州市服装商会会长郑晨爱看来，此委员会的成立，是一个必然的选择：“温州服装产业首先由商贸流通这一块带动起来的。快速的商贸流通，带动了服装产业的快速发展。但到2000年以后，温州服装的商贸通路衰落了，服装制造企业也随之受到了很大的制约。”
    据他介绍，温州人在全国各地设立的温州商会就有150多家，200多万温州人经商的足迹遍及了全国各地，甚至全球。据不完全统计，温州人目前在全国乃至全球从事服装经营的企业有500多家，温州产的服装已占全国服装内销市场的10％。“要把此资源整合利用起来，发挥商贸的优胜特质。商品品牌在他们手上，生产基地在我们这里，服装行业必须向商贸靠拢，或者至少是商贸与制造并举，或者由商贸带动制造。”
    而从微观个案来看，近几年，像森马、美特斯·邦威、高邦等企业之所以能如此快速发展，还是因为他们的商贸特质，他们把销售渠道、终端物流始终放在首位，以市场定生产。
    对此，中国纺织品商业协会会长李建华表示：温州是我国服装行业传统的生产出口基地，更是我国重要的服装商贸基地，温州人历来有“敢为天下先”的精神。该委员会的成立将是中国服装在产销二极携手的整合，将是中国服装一次自我更新的革命，也将是中国服装向服装商贸跨越的一次新的起点。
    行业大势
    近年来，作为我国服装行业供应链的重要组成部分——服装商业，其市场环境、市场重点及商业模式和商业渠道都发生了重大变化。服装商业发展模式和商业渠道的演变与定型及所处的成熟程度，往往对服装品牌和服装企业的发展起到关键的作用。
    当商业模式或商业渠道中所包含的生产关系落后于服装产业的生产力发展时，商业模式或商业渠道的创新就不可阻挡地主动或被动地开始，直到建立起一个或多个新的商业模式或渠道，高效率且公平地实现产业链和商业链的价值交换。我国服装产业，一直没有停止过商业创新的探索和实践。
    温州服装商会在申办中国纺织品商业协会服装商贸委员会的报告中，人们看到这样的表述：“经过几十年的变革，服装流通早已由传统的批发、零售单一模式转变为当今大型时尚财物中心、百货店、品牌店、专卖店、连锁店、加盟店、网上购物等多种新型流通方式并存……”
    其实，早在2003年，温州服装业已经开始着手整合商贸资源，大打“联合牌”，并在一些重要展会上开始集体参展宣传，以壮大温州服装的声势，达到更好的宣传效果，而这对全国服装行业来说，起到了一个非常大的带动作用。
    而现在越来越多的温州服装优势企业，已经不再仅仅满足于简单的抱团参展。该委员会开始积极谋划筹建“会员投资拓展基金”，为会员企业寻找高回报低风险的投资项目，其中重要一项就是商业街的经营。此外，商贸委员会还致力于和温州其他经济实体强强联营，共同探索，为温州服装企业打造“贸易流通平台”。
    快速商道
    中国纺织品商业协会服装商贸委员会将如何排兵布阵？这成为业界人士普遍关心的问题，中国服装协会专家顾问刘文献如此建言：“协会也好，社会也好，要创造一个有效公平的商业环境，为中小企业打通通路。因为困难就是成功的源泉，这么多人卖货卖不出去，是因为没有自己的渠道，所以存量就是他的增量。对于商贸委员会的发展方向，我认为：就是解放生产力，帮助中小企业发展。”
    郑晨爱则表示，该机构运转将利用好三种资源：“一是商贸品牌资源，因为做商贸首先了解它的资源。现在大批的品牌资源非常丰富，中国市场的优势体现得越来越好；第二个要整合服装的地产资源，在温州，市场和商场的资源丰富；第三就是温州人的资源，温州有50万从事服装商贸业的人。”
    在具体的规划中，中国纺织品商业协会服装商贸委员会将搭建五大服务平台为会员竭力服务：一是建立网站，开展网上服务；二是办好刊物，免费分发会员；三是设立会员拓展基金；四是搭建对接交流平台（一年一度的时尚盛典），并常年为会员商贸配对跟踪服务；五是每年举办创新论坛，邀请学者、专家、企业探讨服装商贸的新理念、新模式、新途径。
    温州服装如何通过自己的商贸转型的探索为全国同行带来新典范？作为一个全新的行业组织，该机构将如何以切实的作为让这一响亮的名头名至实归？这一切都值得拭目以待。（中国纺织报/刘蛟  梁莉萍）（E09）