上阵父子兵　中国裤装行业全面进入家庭式经营

07-12-06 08:53:15 

　　上阵父子兵，这种连带关系经常被我们形容于干一件事全家出动的状况，如今这种状况发生最多的场合无疑是家族生意，无论生意大小，用自己家怎么也比外人上心，尤其是自己的孩子，一方面给其找了事由不荒废时间，另一方面也减轻了家长的负担。这种在共同劳动中建立的关系就是俗称的家庭式创业，尤其是服装领域这种家庭全阵容创业的现象最为多见，而最近的服装行业从业人员大调查也显示出，中国服装领域内裤装行业已经全面进入家庭式经营模式，干服装是一个勤劳出成果的活，尤其是裤装专卖投入低，利润高、风险小，资金周转快、抗风险能力强，简单好上手、不压货、成交率高、店面空间要求相对较小，这一切便利，对初入行者是最前提的条件，对久经商场的老手而言则是最大的优势。

　　而从香港的专业裤装品牌尚酷加盟数据来看，在选择加盟模式上，更多的人倾向于品牌专卖店的形式，目前的裤装销售渠道主要集中在批发市场、服装超市或街头杂牌裤店、商场裤装专区、品牌专卖店这四种形式，批发市场历来是集脏乱差的购物环境，简陋的试衣场为一体所而闻名，早期因为低价还红火过一阵，可是随着冷漠的服务态度，充斥的假冒名牌，欺诈的商品价格等问题的突显，批发市场荣光不再，早已不复人气。第二种服装超市或街头杂牌裤店算是比较流行的经营模式，但是众多的大牌加小牌，杂牌假名牌，胡乱堆砌，虚高定价，虚假折扣.，使得这些店多是买少逛多，成交率低，而无品牌形象，无售后服务，同一品牌一条街上多家卖出多种价格，顾客一头雾水，极易因为价格谈不拢造成崩盘。不知道是该买哪家还是该再转转，造成有人气没卖气的不景气。而商场裤装专区是很多小生意人不愿或者不敢涉足的领域，因为繁多的进场费，装修费，赞助费，仓储费，高回扣点需要高毛利来补偿，一旦投资失力，品牌无利，直接宣告血本无归。所以成熟的品牌专卖店成为裤装从业者的首选模式，一方面可以杜绝人为的原因让裤装售价水涨船高，顾客望而却步。另一方面供货商层层克扣，经营处处拔毛的窘境也被屏蔽，使得真正到手的利润大为可观。

　　另外尚酷的北京项目部运营总监也表示，品牌裤装专卖的最大的优势还在于其在价格低廉具有绝对竞争力，所以出货量巨大，本来男女裤装由于人体坐卧走跑而比上衣更容易产生撕拉磨损，因此加快更新，增强需求，此外，上衣的变化多种多样，从而要求与之配套不同的裤装，这进一步增大了裤装需求，比如尚酷作为香港专业裤装品牌，其裤装在大陆境内全部以会员店形式销售，全国统一价：99元，129元，159元，概不讲价，因为概不讲价，裤装过季慢，一般人经公司专业培训后即可掌握从陈列到卖货的专业技巧，少了讨价还价的口舌，20平米的店平均年毛利润多达401960元。这么大的利润也很好的解答裤装行业家庭式经营的原因。因为利润足以在撑起一家的生计问题，并且给出走向富裕的探照灯光。

　　尚酷还表示他们的加盟商可据店铺面积及经营能力选择单卖男/女裤或男＋女裤，而大部分家庭式经营者多选择男加女的模式，因为经营裤业需要双管齐下，仿佛"男女搭配，干活不累"的道理一样，单纯的女裤或男裤都意味着少了不只一半利润。尚酷裤装专卖，男、女裤装搭配，相辅相成，来逛街的女性可以给男友或老公带上一条，而情侣或夫妻更可当场一人一条，没有人冷场，没有错过进店消费者，利润自然高出许多。

　　从以上加盟尚酷品牌裤装的各种表现来看，促使中国裤装行业全面进入家庭式经营的原因除了人手、成本外最大的驱动力来自高额的利润。(中原网)(E09)