服装品牌开始争夺七秒钟

07-11-29 09:31:26 

　　人们在挑选商品的时候存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定顾客是否喜欢甚至购买这件商品的重要因素。 
 
　　这个定律或许能给服装企业带来营销的灵感，在目前，市场的同质化异常严重，如何让新面市的服装吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望？这就需要企业形成一种特有的产品色彩品牌形象，产品凭借令人惊艳的色彩，往往能成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。 
 
　　色彩牌，正成为服装企业品牌营销竞争中颇有分量的一个筹码。 
 
　　色彩从混沌到系统化研究 
 
　　日前，凯喜雅、泛佳、福华世家三家国内知名企业，分别当选为各自生产领域的色彩研发基地，至此，中国流行色协会的基地企业已经达到了30家。三家企业的加盟在丰富中国色彩产业链的同时，也为中国色彩争夺国际时尚话语权增加了新的砝码。 
 
　　“中国色彩研究不能脱离市场，要以企业为主体，走产学研相结合的道路。”中国纺织工业协会会长杜钰洲曾一针见血地指出中国色彩研究的薄弱点。在明确发展道路后，一批中国色彩应用的“样板工程”陆续上马，成为中国色彩时尚经济的先行者。 
 
　　在色彩基地中看到了七匹狼、美特斯邦威、爱慕、华孚等领军企业，也看到了梦凡希、华一纺、曼特劳等具有潜力的新兴品脾。这些企业当选色彩研发和应用基地的重要理由，是其巨大的发展潜质及其对色彩价值的深刻理解。 
 
　　中国锦纶、涤纶产品色彩研发基地——福华世家董事长施清岛肯定了色彩研究在创新经济中的重要作用。他说，企业存在的意义在于持续创造价值，他认为这次入选色彩样板工程，将给企业带来发展创新经济的新机遇。 
 
　　基于对色彩价值的深刻理解，浙江凯喜雅国际股份有限公司对英国的Mix Fashion Color和法国的卡琳、Promestyle等色彩预测公司发布的流行信息进行了深入解读，梳理出流行轨迹变化图，用于指导公司的产品研发。凯喜雅对品牌的整体色彩包装，提高了公司的形象，提升了产品的核心竞争力。 
 
　　“我们设立流行色研发和应用基地，就是为了树立色彩应用的样板，榜样的力量是无穷的，有了龙头企业的带动，流行色研究才能真正做到产学研相结合，给企业带来实际效益。”中国流行色协会常务副会长梁勇表示，企业对于色彩从“混沌”到系统化研究的转变，让人们看到了中国服装色彩经济的希望。 
 
　　色彩营销提高消费可能性 
 
　　“中国色彩经济正在经历从意识到行动上的转变。以前中国的色彩意识还处于初始状态，很多企业只知道色彩很重要，却并不知道如何利用色彩提升产品价值。现在，我们帮助和扶植了几十家企业进行流行色彩的研发，实践证明这些企业都取得了突破性的发展。”梁勇说。 
 
　　爱慕内衣是其中成功的一个代表。作为“中国内衣色彩研发基地”，“爱慕”专门成立了色彩文化研究室，将中国敦煌文化色彩与外来色彩相融合并加以创新，独特的色彩文化提升了企业的品牌附加值，巩固了爱慕品牌在中国内衣领域的霸主地位。 
 
　　“色彩也是生产力”，据相关统计，在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来10%—25%的附加值。在很多小饰品的色彩运用上，首先给人最直观的感受是丰富的色彩，这在外形同一的情况下，色彩的丰富加大了消费者选择的宽度，使产品超出本身的价值，从而大大提升了促成消费的可能性。因此，对于现代企业来说，如何做好商品色彩化的文章，展现色彩营销的魅力，是企业争夺市场的一个重要砝码。 
 
　　“霞湖世家”曾是一个为利郎、七匹狼等品牌做加工的企业，为推出自己的T恤品牌，其掌舵者郭长棋研究了116种色彩应用到T恤上，一举改变了人们对T恤衫色彩单一的看法，也使霞湖世家这个品牌迅速受到市场的欢迎。 
 
　　“色彩最容易与市场发生关系，市场运作价值和可开发性很大。”梁勇认为，消费产品的色彩应用已经成为众多企业与品牌的核心竞争力之一，谁掌握了色彩应用，谁就可能在市场竞争中掌握主动。 （服装时报）（E09）