内容提示：四天的第十二届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会在紧张、劳累中度过。不管是展会上风头出尽的龙头企业，还是默默接待国内外客商的中小企业，都要打点行囊、清点客户名片、整理心态，脚踏实地地做自己的生意。      通常，除服装、家纺企业聘请明星为其代言外，位于产业链条上游的面料企业想出点新闻确实不易，但今年不同。拿面料家族中的毛纺企业来说，今年下半年创出的亮点就不少。首先是 9月初江苏阳光集团的 “阳光 ”呢绒荣获 “中国世界名牌 ”称号，成为纺织行业首家获此殊荣的企业。紧接着， 11月北京举办的中国国际时装周上，一场 “如意美，世界观 ”的面料专场展示再一次吸引了行业人士的广泛关注。之前于 10月在上海举行的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，毛纺企业更是以 “八仙过海 ”的阵势，向国内外买家展示了代表当前中国最高水准的毛纺精品面料：

     技术创新  为企业带来 “名 ”与 “利 ”

    “ 半精纺 ”，这个从两年前就一直在业内不断出现的名词，现在，随着行业的发展，这个工艺被广大企业应用而更加炙手可热。这项工艺不仅是棉纺设备和毛纺设备的一种有机结合，更是一种创新的纺纱工艺。半精纺纺纱工艺对加工原料的适应性强，可以把毛、棉、丝、麻及各种还学纤维以任意配比进行混纺。利用半精纺纺纱工艺开发的多种纤维混纺面料，产品新颖独特，产品结构变得异常丰富，顺应了市场需求和毛纺技术的发展趋势。

     在第十二届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，以阳光集团为代表的国内企业推出了众多半精纺系列产品，如阳光推出的 60%毛和 40%棉混纺面料、 90%棉和 10%羊绒混纺面料以及 40%毛 19%麻和 41%桑蚕丝混纺等面料，不仅得到了行业领导、采购商的好评，更进一步实现了大纺织的概念，即各种面料风格的相互借助与融合。

     头顶 “中国世界名牌 ”的光环，企业自然受到行业领导的更多关注。中国纺织行业协会副会长许坤元在参观阳光展位时。对他们的两类产品称赞不已。一是采用紧密纺工艺制做的全毛丝光印花面料，其中一款每米仅重 170克，具有手感滑糯、悬垂性好、透气清爽的特点，是制做围巾、裙子的理想面料。另一种就是阳光集团与澳大利亚羊毛发展公司 (AWl)联合开发的怀旧美丽诺系列。据阳光集团产品研发中心马主任介绍，这种面料既有洗旧效果所产生的新潮外观，又有自然垂感以及美丽诺羊毛的奢华感觉。目前，这种新型面料及服装为世界首创，这个系列包括纯羊毛、毛 /棉、毛 /羊绒、毛 /涤等多种面料，可用于生产男女休闲西装、套装等。

     参观中，中国纺织行业协会副会长徐文英还以 “娘家人 ”的身份向许会长介绍了一款全国仅有 4块的面料，它采用 14.5微米超细羊毛制成双股 140支全毛面料，克重在每米 220克，可以称得上是毛纺面料的极品，它的利润空间可想而知。

     同样，在山东如意集团的展位，新产品刚一露面就以档次高吸引了客商眼球。在如意，一块面料的利润能达到 50%已经不是惊奇的事。当众多中国纺织企业还在为 3%至 5%左右的利润苦苦奋斗之时，山东如意集团超细 180支毛纺面料，卖价每米 40美元，创造了 50%的利润，高卖价、高附加值让许多企业羡慕不已。

     据山东如意集团副总裁丁彩玲介绍，如意早已转变了靠规模获取利润的贸易方式，而是靠研发、靠技术创新获取高附加值，做高端产品已成为如意的明确定位。
 

现在如意基本放弃了附加值较低的混纺产品，全部转向超细 100支以上的毛纺产品。去年推出超细 180支毛纺面料，并出口了 2万多米，现在又开发出 200支超细毛纺面料。由于产品档次高，去年欧美纺织品设限对如意没有丝毫影响。除了纯毛面料外，如意还在开发毛 /丝、毛 /羊绒面料。技术研发无止境，强大的研发实力，奠定了如意在国际市场的强大竞争力。把高科技作为亮点，看来作为毛纺行业国家级新产品开发基地，山东如意名实相符。

     定位清晰  抓住属于自己的那块 “奶酪 ”

     与阳光、如意相比，有些企业虽然名气上不如他们，但由于市场定位清晰，能紧紧抓住目标客户群体，同样日子也过得很 “滋润 ”。

     赤峰华源毛业有限公司就是一例。在展位上，他们打出鲜明的面料特色 “经典的英格兰风格，生产专业洋服面料 ”。记者通过与该公司参展人员的交谈发现，该公司的利润率与知名厂家比一点儿不低。据公司一位负责人透露， “虽然现在各种原料采取漉纺、交织、交并、包芯等趋势非常流行，但我们只钟情于纯毛精纺面料，有少量毛 /丝、毛 /绒产品。因为在正式场合，身着纯毛面料的正装仍是上流社会人士的首选。我们的产品就锁定在这一小部分人群，虽然人数不多，但是消费能力却不小。 ”

     当然，除了准确定位，过硬的产品质量是赤峰华源的支撑，中国毛纺行业协会理事长彭燕丽对此深有体会。她向记者介绍说，在高支纯毛面料的深加工上，赤峰华源的产品在细节上处理得更完美。据了解，该公司现在可称得上是 “中、英、意 ”携手合作，，通过消化、吸收英国的毛纺技术、意大利的面料设计，使他们的 64支、 80支、 100支、 120支纱支的面料在品质上达到了炉火纯青的层次，做专做精是他们的追求。

     在粗纺领域，有一家刚刚成立的公司 ——中美联合 (北京 )制呢有限公司，虽然在国内暂时还没有大量客户，但是凭借其成本较低、交货快速的优势，相信不久就会崭露锋芒。据公司总经理 Tohn Glidden介绍，他们公司的产品主要有两大特点，一是他们可以利用草疵毛直接加工成毛坯布。他们公司拥有一台意大利产的坯布炭化机，它可以灵活有效的清洗和去除织物上的油和脂、清除所有草疵和聚丙烯纤维污染物，这些功能都可以在这台设备上完成。利用草疵毛进行加工，这比同行的原料成本要低廉。二是他们可以进行匹染生产。采用匹染技术将大大提高生产效率，可以缩短交货期。原来交货需要按周计算，现在可以按天来计算。在要求快速交货的现代贸易环境中，及时的交货保障显得尤为重要。同时，采用匹染生产，能比散毛染色更有效地减少色差，从而保证面料的质量。